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卷烟品牌营销与管理试题
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客户经理在实践中常用的终端品牌推介的主要方法有哪些?
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简要说明什么是AIDA模式,如何应用?
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简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法,有何优点?如何应用?
[问答]
简要说明什么是FABE销售法,如何应用?应用时应注意的问题。
[问答]
请仔细阅读“黄鹤楼的品牌卡位”案例,简要说明新品导入时的品牌卡位策略应用。
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简述企业选择目标市场的策略。
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如何设计营销运行体系的绩效评估方案?
[问答]
绩效评估的方法有哪几种?并根据行业卷烟营销工作实际,简述其中一种方法。
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如何进行绩效信息的收集与分析?
[问答]
简述你对关键绩效指标KPI的理解。
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