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问题描述：

[单选] （）提出“目标管理和自我控制”的主张
A．基辛格 B．彼得·德鲁克 C．魏格纳 D．艾迪森
参考答案：查看无
答案解析：无
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销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描述销售人员对（）和（）的关心程度。
客户购买产品能获得的附加利益和服务，包括信贷、送货、安装、培训、维修等是产品的整体概念所包含三个层次之中的（）。
从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易。
FABE模式在实际销售操作中也称为（）销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰的了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。
产品型销售组织模式首先出现于（）。
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