问题描述：
[多选]
激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。
A．激励物必须是销售人员期望的
B．销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
C．销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D．激励必须是注重物质和精神双方面的
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