问题描述：
[多选]
关于讲座关单动作，说法正确的是？（）
A．讲座关单六步法，分别是：开场白、讲座回顾、课程方案、课程价值、异议处理、临门一脚
B．关单过程中，主要讲解的的课程卖点是：品牌、名师、1v1辅导、199*3大礼包、3年无限回放
C．异议处理过程中，应先理解家长，后再用我们的卖点为家长做解释
D．每个异议处理结束之后，要进行促单，当得知家长肯定的答复后，马上进行默认成交的动作
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