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[单选]谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位（）。

[单选]将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。

[单选]在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。

[单选]谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

[单选]“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。

[单选]面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是（）。

[单选]在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧（）。

[单选]在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。

[单选]谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。

[单选]当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。

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