销售渠道建设试题-第26页-百科知识题库-简明问答题库

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[单选]企业对渠道进行调整的原因主要来自企业外部。

[单选]网络直接渠道能够使生产制造商与消费者或用户直接接触。

[单选]在评估渠道方案时，需考虑的因素是经济性。

[单选]人际关系是渠道关系运行的润滑机制。

[单选]期望理论作用机制的四种要素分别为个人努力、组织绩效、组织奖励、个人目标。

[单选]领导行为一般包括两个方面，即初始结构和关心。

[单选]处于权力优势地位的渠道权力主体不用采取防止联盟的形式。

[单选]渠道权力具有合法性。

[单选]渠道的冲突只有水平渠道冲突，垂直渠道冲突、多渠道冲突。

[单选]渠道冲突是指渠道成员为由第三方（如顾客、管理者或竞争者）控制的目标展开，并且与环境阻碍争斗。

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