销售渠道建设试题-第72页-百科知识题库-简明问答题库

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[问答]什么是顾客价值？企业主要从哪几方而考察顾客价值？

[问答]选择分销商时应该考虑哪些因素？

[问答]试述选择渠道成员的原则？

[问答]吸引和获取渠道成员的措施有哪些？

[问答]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

[问答]结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。

[问答]设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性？

[问答]渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？

[问答]为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

[问答]渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？

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