销售业务管理-第64页-百科知识题库-简明问答题库

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[问答]团队冲突的作用。

[问答]销售主管的素质和能力要求有哪些？

[问答]销售团队的冲突管理某保险公司销售部门未能完成这一季度的销售目标，在原因分析会上：该队成员A认为由于销售经理制定的销售指标过高，根本不可能完成，只有降低销售指标才能完成工作。团队成员B认为由于销售团队规模太大，有些销售人员会影响其他销售人员的工作，要控制销售团队人员数量。团队成员C认为由于平时各个销售人员都在各自负责区域进行工作，很少有机会与其他销售人员和销售经理沟通。销售经理在听取销售人员的看法后宣布散会，并约定一个礼拜后再次召开会议。在一个礼拜后的会议上，销售经理做出决定，降低销售指标，缩小销售人员规模。思考：1、该公司产生冲突的原因是什么？2、销售经理采取了何种冲突处理技术？3、销售经理采取了何种冲突处理方法？

[问答]简述非正式沟通的优缺点。

[问答]简述市场细分的原则有哪些？

[问答]简述窜货的原因有哪些？

[问答]简述确定拜访频率时应考虑的因素。

[问答]试述窜货的表现形式极其危害。

[问答]简述确定销售配额主要应考虑的因素有哪些？

[问答]简述销售配额的分配方法有哪些？

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