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当前位置:百科知识 > 卷烟品牌营销与管理试题

问题描述:

[问答] 如何做好对新增客户的服务工作?
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客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中,需要公司所有部门密切配合。
设置(调整)卷烟基数时,数据采集时间段越长越好,一般以三周为限。
货源投放与现有的商定总量基数匹配程度是判断零售客户是否胀库或脱销的依据。
商定总量的动态管理原则指在日常对零售户进行商定总量的维护工作中,要适时合理地调整卷烟的投放量。
在进行卷烟商定总量管理的工作中,要时刻遵循保护中、大型零售客户的原则。
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