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[多选]如果你在摸排准备时发现客户有软件专利，可以适配的产品包括（）

[单选]营销拜访要做到“三不“营销，不背景调查不营销，不预判问题或目标不营销，不准备同行案例不营销。

[单选]电话预约语速要尽量快。

[单选]电话预约报名字时，要尽量报“小赵“”小李“显得亲切。

[单选]与客户用文字预约或沟通时，为显得夸张和共情，最好用多个表情、多个叹号。

[单选]商机挖掘时，要用提问题的方式控制沟通的节奏。

[单选]产品的卖点要转换成客户的问题或目标，让客户认同产品解决问题后给客户的价值。

[单选]销售是有“漏斗“的，在复购、签单、商机储备、营销拜访、线索获取的过程中，线索获取和营销拜访是签单和复购的工作基础。

[单选]拜访时，记录本越小越精致越符合商务风格。

[单选]拜访过程中一定要注意寻找合适时机添加关键人的微信。

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