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[单选]谈判中，作为卖方，报价起点要（）

[单选]商务谈判客观存在的基础和动力是（）

[多选]面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。

[多选]合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）

[多选]谈判策略的运用选择的决定因素是（）

[多选]对“公开信息”的收集方法包括（）

[多选]谈判中，单一策略的启动步骤如下（）

[多选]属于商务谈判中的社会文化信息的是（）

[多选]对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

[多选]场内决策时可以选择的应对方法有（）

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