问题描述：
[多选]
房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。
A．根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
B．对卖方进行资格甄别
C．明确需求内涵
D．判断决策人
E．尊重和利用卖方顾问
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