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[判断]
推销的最大秘诀就是,推销员推销的不是产品,而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。
[判断]
晕轮效应是指,人们总是从一件事或对人的某一部分成见而影响对整个人的看法。
[判断]
为了赢得交易的成功可以胡乱许诺。
[判断]
推销员的个人品质,会使客户产生好恶不同的心理反应,从而潜在地影响着交易的成败。
[判断]
成交并非是推销活动的结束,而是下次推销活动的开始。
[判断]
"首因效应"是指初次见面形成首次印象后,由于心理定势及晕轮效应的作用,初次印象可能保持较短时间。
[判断]
推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征,分析每一特征所产生的优点,找出这一优点能带给客户的利益,最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。
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